Начальный · Глава 1

Кто кому платит: что такое арбитраж трафика в iGaming

5 минут

Партнерский маркетинг устроен просто: вам платят за результат, а не за усилия. В iGaming результатом обычно считается новый игрок, который зарегистрировался в лицензированном онлайн-казино или у букмекера и сделал первый депозит. Оператор платит только тогда, когда это произошло, поэтому вся индустрия построена вокруг одного вопроса: кто привел какого игрока.

Один из способов на этом зарабатывать называется медиабаингом: вы покупаете рекламу (таргет в соцсетях, поиск, пуши, натив, Telegram) и отправляете тех, кто кликнул, на оффер. Если комиссия больше, чем вы потратили на рекламу, вы в плюсе. Если нет, вы заплатили за обучение. Именно поэтому в русскоязычной индустрии эту работу чаще всего называют арбитражем трафика: прибыль складывается из разницы между ценой трафика и выплатой.

Пять участников цепочки

1. ОператорЛицензированное казино или букмекер, он же рекламодатель. Хранит деньги игрока и платит комиссию.
2. Партнерская программаПартнерский отдел оператора (ПП): трекинг, офферы, условия, выплаты.
3. CPA-сетьСобирает офферы многих операторов в одном аккаунте с одной выплатой.
4. Команда медиабаингаБаеры, которые делят инструменты, крео, рекламные аккаунты и бюджеты, чтобы масштабироваться.
5. Вы, аффилиатУ вас есть своя аудитория, или вы покупаете трафик и отправляете его на офферы.

Не в каждой сделке есть все звенья. Крупный обзорный сайт может работать с оператором напрямую. Новичок обычно начинает через CPA-сеть или команду: одни отношения открывают доступ ко многим офферам, и кто-то уже проверил, что конвертит. Плюсы и минусы этих путей разобраны в статье о частных и публичных iGaming-сетях (на английском).

Запомните: вы внешний маркетинговый канал регулируемого бизнеса. Правила лицензии оператора распространяются и на вашу рекламу.

Начальный · Глава 2

Как движутся деньги: шаг за шагом

6 минут

Путь в начале страницы показывает весь бизнес в одну строку. Вот что происходит на каждом этапе и где новички теряют деньги, сами того не замечая.

1. Клик. Посетитель кликает по вашей трекинговой ссылке. Платформа сохраняет click ID, привязанный к вам, и, если вы их добавили, ваши sub-ID (объявление, площадка, ключевое слово).
2. Регистрация. Посетитель создает аккаунт. С этого момента игрок закреплен за вами на срок, указанный в договоре.
3. Первый депозит (FTD). Игрок пополняет счет. Именно вокруг этого события построено большинство сделок.
4. Квалификация. Депозит должен пройти правила программы, так называемый бейслайн (baseline): минимальная сумма, иногда отыгрыш, в течение заданного числа дней. Отмененные, оспоренные (чарджбэк) и мошеннические депозиты не засчитываются.
5. Холд и проверка. Программы держат комиссию в холде, чтобы отловить фрод и чарджбэки, а затем сверяют статистику, обычно раз в месяц.
6. Выплата. Вы получаете деньги по графику из вашей сделки. А деньги на рекламу ушли с вашего счета за несколько недель до этого.

Новички чаще всего сливают бюджет раньше, чем рабочая кампания успевает окупиться, по одной причине: рекламу вы оплачиваете сегодня, а выплату получаете через несколько недель. Закладывайте в бюджет минимум один полный цикл выплат.

Проверьте это на пути денег выше: оставьте все как есть и снизьте «Квалифицированные депозиты» с 70% до 40%. Тот же трафик, те же депозиты, совсем другой результат. Поэтому опытные баеры сначала читают бейслайн и только потом смотрят на ставку CPA.

Начальный · Глава 3

CPA, RevShare и Hybrid: как вам платят

8 минут

Любая сделка строится по одной из трех схем. От схемы зависит, кто несет риск того, что игрок окажется пустым, и приходит ли ваш доход один раз или каждый месяц.

Для ориентира: по опубликованным бенчмаркам 2026 года CPA для казино в ГЕО Tier 1 составляет примерно от $150 до $400 за первый депозит, а ставка RevShare для казино составляет от 25% до 45% от чистого игрового дохода (NGR), с медианой около 30% (Track360, 2026). Новички начинают с более низких ставок. Перенос минуса (negative carryover) работает так: если за месяц ваши игроки выиграли больше, чем проиграли, отрицательный баланс переходит на следующий месяц, и сначала его нужно отбить (объяснение Scaleo, на английском).

Выбирайте модель под свои оборотные средства, а не под самую большую цифру в предложении. Если бюджета хватает меньше чем на три месяца расходов, CPA или Hybrid позволят продержаться достаточно долго, чтобы научиться.

Подробное сравнение трех моделей с примерами расчетов: CPA vs RevShare vs Hybrid (на английском).

Начальный · Глава 4

Откуда берется трафик

6 минут

Аффилиаты делятся на два лагеря. У одних есть своя аудитория: сайт, YouTube-канал, стримы, Telegram-канал. Другие покупают внимание через рекламу. Своя аудитория растет медленно, зато содержать ее дешево. Купленный трафик запускается быстро, но стоит денег каждый день. Нажмите на карточку, чтобы ее перевернуть.

Выбранный рынок меняет все: размер депозитов, стоимость рекламы и то, законно ли продвижение в принципе. Например, 25 сентября 2026 года Бразилия запретила ставки с фиксированными коэффициентами и их рекламу, и один из крупнейших рынков для аффилиатов закрылся за одну ночь (что это значит для аффилиатов, на английском). Поэтому перед запуском проверяйте местный закон в каждом ГЕО: в России, например, онлайн-казино запрещены, а ставки разрешены только у российских лицензированных букмекеров, и во многих странах СНГ реклама азартных игр запрещена или жестко ограничена. Подробнее о рынках: лучшие ГЕО для iGaming-аффилиатов, об источниках: лучшие источники трафика (обе статьи на английском).

Начальный · Глава 5

Трекинг и цифры, которые важны

6 минут

Если вы не видите, какое объявление привело депозитного игрока, вы гадаете. Трекинг это исправляет. Платформа дает вам ссылку, вы добавляете sub-ID (сабы) для объявления, площадки или ключевого слова, а платформа передает регистрации и депозиты в ваш трекер через постбеки: сообщения от сервера к серверу, которые отправляются в момент события.

Пять цифр, за которыми нужно следить каждый день

Эффективный CPA равен выплате, умноженной на долю ваших депозиторов, которые прошли квалификацию. Если квалифицируется 60%, CPA в €100 стоит для вас €60 за каждого депозитора. Сравните это с тем, во сколько вам обходится один депозитор в рекламе, и вы поймете, масштабироваться или останавливаться.

Сверяйте трекер со статистикой программы каждую неделю. Небольшие расхождения нормальны. Если расхождение растет, задайте вопрос менеджеру письменно и как можно раньше.

Настройка подробно описана в гайде по S2S-постбекам и атрибуции, а ежедневную рутину разбирает статья про KPI iGaming-аффилиата (обе на английском). Полная настройка с клик-трекером есть на среднем уровне.

Начальный · Глава 6

Правила, от которых зависит, заплатят вам или нет

5 минут

Условия программ длинные, но список запретов почти везде одинаковый. Нарушите его, и комиссию удержат; повторите, и аккаунт закроют. Регуляторы все чаще возлагают на операторов ответственность за все, что делают их аффилиаты, поэтому операторы проверяют (хороший пример: правила Онтарио, на английском).

Мини-игра: можно или нельзя?

• Запускать поисковую рекламу по бренду оператора без разрешения.
  МожноНельзя

• Написать честный обзор с реальными условиями бонуса и отыгрыша.
  МожноНельзя

• Платить людям небольшое вознаграждение за регистрацию и депозит по вашей ссылке.
  МожноНельзя

• Отправлять трафик в страну, где у оператора нет лицензии.
  МожноНельзя

• Использовать преленд, который понятно объясняет оффер, прежде чем посетитель перейдет дальше.
  МожноНельзя

• Обещать игрокам, что они отыграют свои деньги.
  МожноНельзя

• Зарегистрироваться по своей же ссылке, чтобы протестировать воронку.
  МожноНельзя

Коротко

• Продвигайте только лицензированных операторов и только на рынках, где такое продвижение разрешено.
• Никогда не таргетируйтесь на несовершеннолетних и на людей, которые оформили самоисключение. Оставляйте сообщения об ответственной игре там, где этого требует рынок.
• Никаких обещаний выигрыша и никакой подачи бонусов как «бесплатных денег».
• Соблюдайте правила гемблинг-рекламы каждой рекламной платформы. Часто они строже закона.

Подробности по странам: правила iGaming-рекламы по странам (на английском).

Начальный · Глава 7

Первая кампания: чек-лист

5 минут

Путь, который работает для большинства новичков, нарочно скучный. Отмечайте шаги по ходу дела; прогресс сохраняется в этом браузере.

• Выберите один рынок и один источник трафика, в которых разбираетесь. Пять стран сразу ничему не научат.
• Прочитайте все условия оффера: бейслайн, холд, разрешенный трафик, капа, график выплат, перенос минуса.
• Все, на что условия не отвечают, уточните у менеджера письменно.
• Настройте трекинг и постбеки до того, как потратите первый евро.
• Подготовьте от 3 до 5 крео и один преленд под рынок и его правила.
• Заложите тестовый бюджет, который не жалко потерять, но которого хватит, чтобы дойти до реальных депозитов, а не только до кликов.
• Заранее решите, когда остановитесь: например, если после заданной суммы расхода цена депозитора выше эффективного CPA.
• Каждую неделю сверяйте свои цифры со статистикой программы.
• Масштабируйте только то, что работает, небольшими шагами, и продолжайте тестировать новые крео.
• Договаривайтесь о ставках только тогда, когда можете показать объем и качество.

Когда появятся данные, этот гайд покажет, как выглядят рычаги в переговорах: переговоры о сделках с iGaming-партнерками (на английском).

Прошли начальный уровень? Продолжайте со среднего уровня, начиная с настройки трекинга.

Средний · Глава 1

Настройка трекинга: клик-трекер, S2S-постбеки и sub-ID

8 минут

Статистика программы показывает, сколько игроков вы привели. Но она не говорит, какое объявление, площадка или преленд их привели, а как только вы тратите реальные деньги, важен только этот вопрос. Клик-трекер ведет ваш собственный учет каждого клика, а S2S-постбеки сообщают этому учету, что произошло дальше.

Как все связано

1. Клик по объявлению. Рекламная платформа отправляет посетителя на ссылку кампании в вашем трекере вместе со своими макросами: ID кампании, группы объявлений, объявления и площадки, а также стоимостью клика, если источник ее передает.
2. Трекер. Записывает клик, создает уникальный click ID и отправляет посетителя дальше: на преленд или сразу на оффер.
3. Ссылка оффера. Click ID передается в параметре sub-ID вашей партнерской ссылки. Платформа хранит его рядом с регистрацией и депозитом.
4. Постбек. Когда регистрация, первый депозит или квалификация подтверждены, сервер платформы вызывает постбек-URL вашего трекера с click ID, событием и выплатой.
5. Оптимизация. Трекер привязывает событие к конкретному объявлению. Если вы также передаете конверсии обратно в рекламную платформу через ее серверный API конверсий, алгоритм учится на депозитах, а не на кликах.

Почему именно сервер-сервер, а не браузерный пиксель? Пикселю нужно, чтобы браузер игрока загрузил ваш код на странице подтверждения, а операторы это редко разрешают, и браузеры все чаще такое блокируют. Постбек отправляет сервер платформы после подтверждения события, поэтому настройки cookie и блокировщики рекламы не решают, что вы увидите.

Sub-ID: что передавать и что логировать

Большинство платформ дают несколько слотов sub-ID. Кладите click ID в один и тот же слот на всех ссылках, чтобы постбеки его не теряли. Остальные слоты используйте для источника, кампании и крео, с теми же названиями, что и в трекере. Никогда не передавайте в sub-ID персональные данные: никаких email, телефонов и имен. Sub-ID проходят через несколько систем и попадают в отчеты, которые читают другие люди.

Протестируйте всю цепочку до того, как тратить деньги. Попросите у менеджера тестовый постбек или воспользуйтесь инструментом проверки постбеков на платформе и убедитесь, что событие приходит с правильным click ID. Регистрация по своей же ссылке считается саморефералом, а не тестом.

Дальше сверяйтесь каждую неделю: трекер против статистики программы, в одном часовом поясе и по одному и тому же событию. «Первый депозит» и «квалифицированный игрок» считаются по-разному. Подробнее в гайде по S2S-постбекам и атрибуции (на английском).

Средний · Глава 2

Преленды и оптимизация конверсии (CRO)

7 минут

Преленд стоит между объявлением и оффером. У него три задачи: сдержать обещание объявления, честно настроить ожидания от оффера и пропустить дальше тех, кто, скорее всего, зарегистрируется и внесет депозит. Последнюю задачу часто забывают. Страница, которая толкает вперед всех подряд, поднимает CTR и снижает конверсию в депозит, а программа видит только второе число.

Форматы, которые работают, и одно правило для всех

Распространенные форматы: короткая статья или адверториал, страница сравнения или обзора, квиз с рекомендацией в конце и страница в стиле приложения для мобильного трафика. Какой бы ни был формат, он должен быть правдивым. Выдуманные отзывы, фейковые новости со знаменитостями и системы «гарантированного выигрыша» нарушают правила рекламных платформ и рекламные кодексы и привлекают ровно тех посетителей, которые никогда не депозитят. Подбирайте формат под источник: сторителлинг подходит нативу, короткие страницы в стиле приложения подходят мобильному трафику из соцсетей, страницы сравнения подходят поиску.

Оценивайте страницу по тому, что происходит после нее

Для каждого преленда отслеживайте три показателя: CTR со страницы на оффер, клик → регистрация и регистрация → первый депозит. Новую версию оценивайте по цене первого депозита, а не только по CTR. Если версия B дает на 30% больше кликов, но столько же депозиторов, она не лучше, она просто суетливее. (Цифры условные.)

Скорость напрямую влияет на конверсию. Откройте страницу на телефоне среднего класса через мобильный интернет, а не по офисному Wi-Fi, и засеките, сколько времени проходит до появления кнопки. Сжимайте изображения, убирайте ненужные скрипты и размещайте страницу ближе к ГЕО. Каждая секунда до появления первого экрана дает посетителю шанс уйти.

Меняйте один элемент за раз и давайте каждой версии достаточно трафика для оценки; сколько именно, покажет следующая глава. Храните каждую версию с собственным ID преленда в трекере, чтобы история вашей страницы была историей доказательств, а не мнений.

Шесть рычагов, которые стоит проверить на своей странице

Нажмите на каждую карточку, чтобы узнать, как проверить рычаг и что тестировать первым.

Средний · Глава 3

Сплит-тесты без самообмана

8 минут

Тестируют все баеры. Учатся на своих тестах немногие, потому что тест был устроен так, что почти любой результат можно прочитать как победу. Структурированный сплит-тест фиксирует правила до того, как потрачены деньги.

Пять правил чистого теста

1. Одна переменная за раз. Крео, или преленд, или аудитория, или площадка. Поменяете две, и никогда не узнаете, какая сработала.
2. Одна главная метрика, выбранная заранее. На CPA-сделках это цена квалифицированного FTD. CTR полезен как ранний сигнал, но итоговым вердиктом он не бывает никогда.
3. Равные условия. То же ГЕО, то же расписание, то же распределение бюджета, тот же период. Держите тест минимум полную неделю, чтобы учитывались и будни, и выходные.
4. Размер выборки, рассчитанный до старта. Подробнее ниже.
5. Письменное правило остановки, чтобы решение за вас не приняло неудачное утро или удачный вечер.

Основы размера выборки

Маленькие цифры врут. При 20 регистрациях на вариант разница в несколько регистраций остается шумом. Распространенное эмпирическое правило для числа посетителей на каждый вариант выглядит так: 16 × p × (1 – p) ÷ d², где p обозначает текущую конверсию, а d обозначает наименьшую абсолютную разницу, которая для вас важна. Оно дает мощность около 80% при уровне значимости 5%. Пример: конверсия из клика в регистрацию составляет 5%, и вы хотите поймать рост до 6%, значит d = 0,01. Получается 16 × 0,05 × 0,95 ÷ 0,0001, около 7 600 посетителей на вариант. Чтобы поймать рост до 5,5%, нужно в четыре раза больше.

Первые депозиты случаются реже регистраций, поэтому тесту, который оценивается по депозитам, нужно гораздо больше трафика. Практичная последовательность: отсеивайте идеи по ранней метрике, например конверсии в регистрацию, а выживших подтверждайте по цене FTD, прежде чем переносить бюджет.

Когда останавливать тест

• Вариант потратил заранее установленный лимит убытка без результата, например две-три целевые цены FTD без единого первого депозита. Свое число задайте до запуска.
• Оба варианта набрали запланированную выборку, а разница не доказана: оставьте более дешевую или простую версию и тестируйте идею покрупнее.
• Никогда не останавливайте тест из-за того, что один вариант лидирует через день. Если проверять каждый день и останавливаться в первый удачный момент, получаются ложные победители.

Ведите журнал тестов: гипотеза, переменная, даты, выборка, результат, решение. Команда без такого журнала платит за один и тот же провальный тест дважды.

Средний · Глава 4

KPI помимо CPA: конверсия в FTD, сумма депозита, удержание и когорты

8 минут

Цена FTD говорит, сколько стоил игрок. Она ничего не говорит о том, сколько он стоит на самом деле, а именно по ценности программы оценивают ваш трафик, ставят капу и решают, какой будет следующая ставка. Баеры, которые смотрят только на CPA, узнают о проблеме с качеством, когда комиссию уже удержали.

Что стоит за цифрой

• Конверсия в FTD (FTD rate), из регистрации в первый депозит. Низкая конверсия указывает на любопытных, а не заинтересованных посетителей, на обещание, которое оффер не выполняет, или на способы оплаты, которые не работают в этом ГЕО.
• Средний первый депозит. Трафику, который всегда депозитит только минимум, трудно пройти бейслайн, и программы замечают такой паттерн.
• Доля квалификации. Доля FTD, которые прошли бейслайн и холд. Именно здесь CPA превращается в эффективный CPA.
• Сигналы удержания. Доля редепозитов за 7 и 30 дней, депозиты на игрока, активные дни. Многие платформы не показывают это аффилиатам, поэтому попросите у менеджера отчет о качестве по каждому sub-ID. Сам запрос показывает, что вам важна ценность игроков.
• EPC и ROAS. Доход на клик (EPC) позволяет сравнивать офферы и источники в одной шкале. ROAS, то есть доход, деленный на рекламный расход, показывает, сколько возвращается с каждого вложенного евро: 1,5 означает €1,50 на каждый €1.

Когортный взгляд

Когорта объединяет игроков, которые сделали первый депозит в одну и ту же неделю или месяц. Вместо вопроса «сколько я заработал в октябре?» вы спрашиваете: «сколько уже принесла сентябрьская группа и как это соотносится с августовской группой в том же возрасте?» Разбейте когорты по источнику, ГЕО и крео, и вы увидите то, что скрывают итоговые суммы: дешевый источник, игроки которого уходят после одного депозита, или дорогой, игроки которого возвращаются снова и снова. На RevShare когортный взгляд служит прогнозом дохода, на CPA он дает позицию для переговоров.

Отделяйте опережающие показатели от запаздывающих. CTR и конверсия в регистрацию меняются за часы и подсказывают, что поправить сегодня. Квалификация, редепозиты и чистый доход приходят через недели и показывают, что масштабировать. Реагируйте по первой группе, решения принимайте по второй.

Ежедневная рутина подробнее разобрана в гайде по KPI iGaming-аффилиата (на английском).

Средний · Глава 5

Переговоры о сделках и условиях выплат

7 минут

Ставка CPA в шапке оффера значит в сделке меньше всего. Два оффера с одной и той же цифрой могут платить совсем по-разному, когда в дело вступают условия, а более низкий CPA с лучшими условиями может приносить больше за игрока. Сначала читайте условия и договаривайтесь о них.

Условия, которые меняют реальную выплату

Откуда берутся рычаги

Объем важен, но доказательства качества важнее: когортные данные, доля редепозитов, доля квалификации и чистая история без фрод-флагов. Стабильность тоже учитывается. Партнера, который каждую неделю дает ровные цифры, проще вознаградить, чем того, кто выдает всплеск и пропадает. Эксклюзив по ГЕО или источнику трафика, а также ранний трафик на запуск нового бренда тоже можно положить на стол.

Как просить

• Приходите с цифрами, а не с прилагательными. «Наша мартовская когорта редепозитит чаще среднего по вашему ГЕО» звучит сильнее, чем «у нас премиальный трафик». Спросите у менеджера, каково это среднее.
• Предлагайте обмен, а не требуйте: больше объема за более высокий CPA, долгосрочные обязательства за более короткий холд, эксклюзив за лучший бейслайн.
• Просите об одном изменении за раз и предлагайте тестовый период с датой пересмотра.
• Фиксируйте каждую договоренность письменно: в email или в подписанном insertion order (IO). Обещание в чате остается воспоминанием, а не условием.

Красные флаги: квалификация «на усмотрение программы» без подробностей, нет доступа к статистике, условия меняются без предупреждения, любое давление с целью лить трафик на рынки, которые оффер не разрешает.

Больше тактик вы найдете в гайде о переговорах о сделках с iGaming-партнерками (на английском).

Прошли средний уровень? Продолжайте с продвинутого уровня, начиная с масштабирования.

Продвинутый · Глава 1

Масштабирование без поломки рабочей кампании

8 минут

Кампания, которая работает на €100 в день, не обязательно заработает на €1 000 в день. На пути вверх под нагрузкой оказываются четыре вещи: открутка в рекламной платформе, аудитория, крео и ваши оборотные средства. Масштабироваться значит управлять всеми четырьмя одновременно. (Бюджеты условные.)

Вертикальное и горизонтальное масштабирование

Вертикальное масштабирование добавляет бюджет тому, что уже работает. Резкие скачки могут вернуть алгоритмы открутки в фазу обучения и заставить их сначала скупать самые дорогие показы, поэтому поднимайте бюджет ступенями и давайте каждой ступени устояться. Шаг от 15% до 30% раз в несколько дней часто берут за отправную точку; окончательное правило должны задать ваши собственные данные. Горизонтальное масштабирование копирует победителя в новые аудитории, площадки, рекламные кабинеты или ГЕО с тем же языком. Оно добавляет объем, не выжимая одну аудиторию сильнее, но каждая копия становится новым тестом и требует своего правила отключения.

Сигналы, что кампания начинает ломаться

• Выгорание крео. CTR падает неделя за неделей, а частота растет. Лечится новыми крео, поэтому следующий шаг масштабирования начинается в производстве крео, а не в поле бюджета.
• Насыщение аудитории. CPM растет, а охват перестает расти. Расширьте аудиторию, добавьте площадки или масштабируйтесь горизонтально.
• Просадка качества. Цена FTD держится, но конверсия в FTD или доля квалификации проседают, потому что дополнительный объем пришел из более слабых сегментов. Проверьте разбивку по площадкам и устройствам раньше, чем это сделает программа.
• Капа. Игроков сверх капы оффера могут не оплатить вовсе. Узнайте капу до того, как удваивать объем.

Настоящий потолок задают деньги

Масштабирование умножает расходы за несколько недель до того, как умножает выплаты. Например, при холде 30 дней и ежемесячных выплатах деньги, потраченные в первый месяц масштабирования, вернутся во второй или третий. Перед первым шагом посчитайте, какой расход вам придется нести до прихода первой крупной выплаты, и держите запас сверху.

Масштабируйтесь по письменному правилу, а не по удачному дню. Например: цена квалифицированного FTD ниже целевой пять дней подряд, и FTD при этом достаточно, чтобы один удачный игрок не делал среднее.

Продвинутый · Глава 2

Мульти-ГЕО: сначала законность, затем платежи и язык

8 минут

Добавить ГЕО кажется самым простым способом масштабироваться: те же крео, та же воронка, новая страна. На практике новое ГЕО означает новый бизнес со своим законом, платежными привычками, языком и конкуренцией. Порядок проверок важен, потому что первая из них может закончить проект раньше, чем вы что-то потратите.

Порядок проверок

1. Правовой статус. Лицензируется ли там онлайн-гемблинг, разрешена ли реклама и через какие каналы? Некоторые регуляторы также требуют, чтобы аффилиаты регистрировались или получали одобрение до начала продвижения. Записывайте источник и дату проверки.
2. Политика рекламной платформы. У каждой платформы свой список стран и сертификаций для гемблинг-рекламы, часто более строгий, чем закон.
3. Офферы и условия. Какие лицензированные операторы принимают это ГЕО и какие бейслайн, холд и капа там действуют? Внутри одной программы условия часто различаются по странам.
4. Платежи. Какими способами депозита люди реально пользуются и поддерживает ли их оффер? Сильная воронка с неподходящими платежными методами заканчивается на странице депозита.
5. Язык и культура. Текст от носителя, местная валюта, местный спортивный календарь, праздники и дни зарплаты.
6. Устройства и связь. Доля мобильного трафика, популярные модели телефонов и стоимость мобильного интернета определяют, насколько тяжелым может быть преленд.

Почему победитель в одном ГЕО проваливается в другом

Крео, которое выиграло на одном рынке, было настроено под его аудиторию, конкурентов и модерацию. Перенесите его, и поменяются все три фактора. Подход может не перевестись: юмор, спортивные отсылки и даже цвета считываются по-разному. Модерация может отклонить крео, которое прошло в другой стране. Цена клика и конкуренция различаются. На шаге оплаты может появиться трение, которого на первом рынке не было, а бейслайн может оказаться жестче. Переносите гипотезу, а не ассет: возьмите сработавший подход, пересоберите крео и преленд локально и протестируйте их со свежим бюджетом и новыми правилами отключения.

Начинайте с ГЕО, у которых общий язык, платежная инфраструктура или регулятор с рынком, который вы уже знаете. Но общий язык не означает общих правил: русскоязычная аудитория живет в странах с очень разными законами, и в России и ряде стран СНГ онлайн-гемблинг или его реклама запрещены либо жестко ограничены, поэтому закон каждого ГЕО проверяйте отдельно. Ведите по одному листу на каждую страну: правовой статус с источником и датой, разрешенные каналы, офферы и условия, способы оплаты, заметки о языке. Рынки могут закрыться за одну ночь, поэтому такой лист остается живым документом, а не разовой проверкой. Обзоры рынков: лучшие ГЕО для iGaming-аффилиатов и правила рекламы по странам (обе статьи на английском).

Нажмите на каждую карточку: шесть вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем рабочая кампания пересечет границу.

Продвинутый · Глава 3

Расчеты LTV на масштабе: RevShare против CPA и месяц окупаемости

9 минут

На малых объемах выбор между CPA и RevShare упирается в основном в денежный поток. На масштабе он превращается в вопрос пожизненной ценности (LTV): сколько одна когорта игроков заплатит вам за всю свою жизнь, как быстро и с какой неопределенностью.

Кривая дохода когорты

Возьмите всех игроков, которые сделали первый депозит в одном месяце. Их совокупный чистый игровой доход обычно максимален в первые месяцы и падает по мере того, как игроки перестают играть. Ваш доход с этой когорты по RevShare повторяет ту же кривую, умноженную на ваш процент и уменьшенную на вычеты и перенос минуса. Сложите месяцы, и вы получите LTV когорты для вас. Сравните его с тем, сколько вы потратили на привлечение когорты, и получите месяц окупаемости: месяц, в котором накопленный доход по RevShare покрывает рекламный расход.

С CPA все проще. Вам платят один раз, после холда, а форма кривой становится заботой оператора. RevShare отдает вам всю кривую, но заставляет ее ждать. Hybrid находится посередине.

Что определяет расчет

• Удержание. Проверьте в калькуляторе: несколько дополнительных пунктов в доле игроков, которые остаются каждый месяц, могут сдвинуть LTV сильнее, чем сопоставимое изменение дохода в первом месяце.
• Объем. В маленькой когорте один крупный выигрыш может обнулить месяц, а перенос минуса перекинет этот убыток на следующий. Большие когорты сглаживают разброс, поэтому RevShare больше подходит для масштаба, чем для теста.
• Деньги. Привлечение вы оплачиваете сегодня, а доход собираете много месяцев. На RevShare масштабирование превращается в финансирование растущей базы игроков, пока ранние когорты не начнут оплачивать новые.
• Хвост. Рынок может закрыться; оператор может изменить условия или уйти из ГЕО. Разумная привычка: оценивать сделки на фиксированном горизонте, например 12 месяцев, а все, что позже, считать бонусом.

Используйте калькулятор и в обратную сторону. Введите цену FTD, по которой вы реально можете закупаться, и посмотрите, сколько времени нужно базе на RevShare, чтобы окупиться. Если месяц окупаемости наступает позже, чем позволяют ваши оборотные средства, берите сейчас CPA или Hybrid, а объем переводите на RevShare, когда ранние когорты начнут финансировать следующие.

Примеры расчетов на меньших цифрах: CPA vs RevShare vs Hybrid (на английском).

Продвинутый · Глава 4

Система тестирования крео и процессы команды, которые масштабируются

8 минут

После определенного бюджета узким местом перестают быть деньги. Им становится число хороших крео, которые вы можете производить и тестировать каждую неделю, и скорость, с которой команда решает, что отключить, а что масштабировать. И то и другое держится на системе, а не на таланте.

Подходы, концепты, вариации

Организуйте работу с крео в три слоя. Подход (angle) задает главную причину кликнуть: сезон местной лиги, особенность продукта, удобство мобильной версии. Концепт воплощает подход в конкретном формате: короткое видео, статичная картинка, карусель. Вариация меняет один элемент концепта: хук, первые секунды, заголовок, цвет. Сначала тестируйте подходы, потому что они сильнее всего двигают результат, затем концепты, затем вариации. Каждый подход по-прежнему подчиняется правилам из начального уровня: никаких обещаний выигрыша и никаких «бесплатных денег».

Еженедельный ритм тестов

• Фиксированный тестовый бюджет в отдельной кампании, вне кампаний масштабирования, чтобы тесты никогда не отнимали деньги у победителей, а победители никогда не душили тесты.
• Новая партия концептов в один и тот же день каждую неделю, у каждого концепта тестовый ID, гипотеза и правило отключения.
• Победители переходят в кампании масштабирования; проигравшие уходят в архив с пометкой, почему проиграли. Архив избавляет от повторного теста одной и той же идеи.

Роли, даже в команде из двух человек

Договоритесь, кто что решает. Медиабаер запускает кампании, ставит бюджеты и принимает решения об отключении и масштабировании. Креативщик превращает брифы в готовые материалы. Роль техспециалиста или аналитика отвечает за трекер, постбеки, отчеты и сверку. Тимлид выбирает ГЕО и офферы, ведет переговоры об условиях и отвечает за риски. Один человек может совмещать несколько ролей; команды ломаются тогда, когда каждый из двоих думает, что решение принял другой.

Названия, понятные всем

Используйте одну систему нейминга для кампаний, объявлений, крео и sub-ID, чтобы строка в отчете объясняла себя без созвона. Хороший шаблон ставит поля в фиксированном порядке: дата, источник, ГЕО, оффер, подход, формат, версия. Соберите свой ниже.

Ритм отчетности

Продвинутый · Глава 5

Управление рисками: баны аккаунтов, споры о качестве и закрытие рынков

8 минут

Слабое крео стоит вам недели. Три других события могут стоить всего бизнеса: потеря рекламных аккаунтов, потеря комиссии в споре о качестве и потеря рынка за одну ночь. Полностью предотвратить нельзя ни одно из них. Но к каждому можно подготовиться так, чтобы его пережить.

Баны аккаунтов

Гемблинг входит в ограниченные категории на каждой крупной рекламной платформе. Работайте только с теми сертификациями, странами и форматами, которые разрешает каждая платформа, храните подтверждения одобрений и считайте отслеживание обновлений политик частью работы. Никогда не используйте клоакинг, то есть показ модераторам не той страницы, которую видят реальные пользователи. Это прямое нарушение правил, которое платформы расценивают как обман; оно ведет к перманентным банам, которые могут затронуть связанные аккаунты, платежные методы и бизнес-профили, а программы удерживают за него комиссию. SOHO клоакинг не использует. Вместо этого распределяйте риск: больше одного источника трафика, резервные копии крео, аудиторий и настроек трекера и план на случай, если отключенный аккаунт уйдет на апелляцию.

Споры о качестве трафика

Программа может пометить часть вашего трафика как фрод или низкое качество: боты, мотивированные регистрации, дубли аккаунтов или бонус-хантинг. Профилактика дешевле спора. Блокируйте площадки, которые никогда не депозитят, следите за редепозитами и долей квалификации по sub-ID и реагируйте на обратную связь менеджера в ту же неделю. Если спор все же возник, письменно запросите причины на уровне игроков, сравните их со своими логами кликов, исправьте источник и договоритесь, что будет с удержанной комиссией. Ваши данные на уровне кликов из среднего уровня служат доказательствами.

Закрытие рынков

Регулирование может закрыть рынок быстрее, чем успеет адаптироваться любая кампания. 25 сентября 2026 года Бразилия запретила ставки с фиксированными коэффициентами и их рекламу (временная мера № 1394/2026), и аффилиаты, которые зависели от этого рынка, потеряли его за считанные дни вместе с будущим доходом по RevShare от тамошних игроков (что запрет значит для аффилиатов, на английском). Установите собственный лимит на долю дохода от одного ГЕО, одного оператора и одного источника трафика, следите за регуляторными новостями на каждом рынке, где продвигаете офферы, и держите запасное ГЕО с уже протестированными офферами. Когда рынок закрывается, сразу останавливайте трафик: продвижение после запрета серой зоной не является.

Справочник · все уровни

Глоссарий арбитражника: термины от первого дня до масштабирования

Справочник

Аффилиат (вебмастер)

Партнер, который приводит игроков к оператору и получает оплату за результат.

Медиабаинг

Закупка рекламного трафика и его отправка на офферы с целью заработать больше, чем потрачено.

Арбитраж трафика

Другое название медиабаинга: прибыль складывается из разницы между ценой рекламы и комиссией.

Оффер

Конкретный бренд на конкретном рынке с моделью выплат и условиями.

ГЕО

Страна или рынок, на который вы работаете. Обозначается двухбуквенным кодом, например DE или GB.

FTD

First time deposit: первый депозит нового игрока. Ключевое событие в большинстве сделок.

Бейслайн (baseline)

Минимум, который должен выполнить игрок, например депозит выше заданной суммы, чтобы сработал CPA.

CPA

Cost per acquisition: фиксированная разовая выплата за квалифицированного игрока.

RevShare (ревшара)

Процент от чистого дохода, который приносят ваши игроки, с выплатой каждый период.

Hybrid (гибрид)

Меньший CPA плюс меньший RevShare за тех же игроков.

GGR

Gross gaming revenue, валовый игровой доход: сколько поставили игроки за вычетом их выигрышей.

NGR

Net gaming revenue, чистый игровой доход: GGR за вычетом бонусов, комиссий и налогов. RevShare обычно считается от него.

Перенос минуса (negative carryover)

Отрицательный месяц переносится на следующий, и сначала его нужно отбить.

Холд

Срок, в течение которого программа держит комиссию перед выплатой, чтобы отловить фрод и чарджбэки.

Капа

Максимальное число игроков, которое программа оплачивает за период.

CR

Conversion rate, конверсия: доля людей, которые делают следующий шаг.

EPC

Earnings per click, доход на клик: комиссия, деленная на число кликов.

ROI

Return on investment, окупаемость вложений: прибыль, деленная на потраченную сумму.

Постбек

Сообщение от сервера к серверу, которое передает событие в ваш трекер.

Sub-ID (саб)

Ваша метка в трекинговой ссылке, например click ID, название объявления или площадки, которая возвращается к вам в отчетах и постбеках.

Преленд

Страница между объявлением и оффером, которая прогревает посетителя.

Крео

Креатив, то есть само объявление: картинка, видео, текст или баннер.

Брендовый трафик (brand bidding)

Закупка поисковой рекламы по бренду оператора. Обычно запрещена.

Мотивированный трафик

Вознаграждение людей за регистрацию или депозит. Запрещен почти везде.

KYC

Know your customer: проверка личности, которую оператор проводит для игроков.

Команда медиабаинга

Баеры, которые работают вместе с общими инструментами, крео, аккаунтами и бюджетами.

Click ID

Уникальный ID, который трекер присваивает каждому клику. Передается в sub-ID и возвращается в постбеке.

Клик-трекер

Ваша собственная система, которая записывает клики, распределяет посетителей и принимает постбеки, чтобы вы видели результат по каждому объявлению.

S2S

Server to server, сервер-сервер: сервер платформы сообщает о событиях вашему трекеру без участия браузера.

FTD rate

Конверсия в первый депозит: доля регистраций, которые делают первый депозит.

Редепозиты (redeposit rate)

Доля депозитных игроков, которые снова пополняют счет в течение заданного периода. Ключевой сигнал удержания.

Когорта

Группа игроков, сделавших первый депозит в один и тот же период, за которой наблюдают во времени.

LTV

Lifetime value, пожизненная ценность: сколько игрок или когорта приносит вам за все время отношений.

Месяц окупаемости

Месяц, в котором накопленный доход с когорты покрывает расходы на ее привлечение.

ROAS

Return on ad spend: доход, деленный на рекламный расход. 1,5 означает €1,50 на каждый вложенный €1.

Сплит-тест

Две версии, которые отличаются одним элементом и идут в одинаковых условиях, чтобы понять, какая работает лучше.

Статистическая значимость

Насколько маловероятно, что разница в тесте оказалась случайным шумом. Обычная планка: 95% уверенности.

Выгорание крео

Аудитория видела объявление слишком часто: CTR падает, а частота и стоимость растут.

Насыщение аудитории

Кампания охватила большую часть своей аудитории, и дополнительный бюджет покупает более дорогие и слабые показы.

Admin fee

Вычет, который некоторые программы берут из чистого дохода до расчета RevShare.

Клоакинг

Показ модераторам рекламы не той страницы, которую видят пользователи. Нарушение правил, за которое банят аккаунты; SOHO его не использует.

Ничего не найдено. Попробуйте более короткое слово.

Частые вопросы